viernes, 9 de enero de 2015

Que significa ser blogger en marketing de abogados





Dentro de nuestra estrategia de marketing abogados es necesario ser conscientes de la necesidad de establecer un enfoque adecuado para la elaboración de nuestro blog. En este sentido es importante que seamos conscientes de que nuestro blog será el escaparate del despacho.


 La buena escritura es más que escribir un buen artículo. Es escribir para otros y no para ti. Ello te permite estar más cerca, te permite diferenciarte de la competencia de forma más eficaz y conectar con tu audiencia como si fuerais dos personas que os conocéis y confiáis el uno en el otro, como si tuvierais una conversación, con turnos de palabra, con la posibilidad de escucharos mutuamente. Esta es la forma más natural de generar contenidos dentro del ámbito del marketing jurídico.



Habitualmente vemos en Internet que la multiplicación de los contenidos en este canal es tan intensa que muchas veces parece que lo que se pretende es decir: “Mira esto. Estoy intentando conectarte.” “Quizás es la reminiscencia del Marketing y la comunicación.”

Sin embargo en el marketing abogados no funciona de la misma forma, no se trata de generar contenidos para un consumo masivo sino de encontrar nuestra audiencia concreta y concreta con ésta. De esta forma lo que debemos hacer es escuchar a otros bloggers respondiendo y siguiéndoles en un tono de conversación a lo que realmente han dicho. Mi respuesta a este blog sería ofrecer una solución para ayudarles y siempre en un tono de conversación.




A veces he pensado en escribir en mi blog con un tono como si fuera una carta. En otras ocasiones, he pensado en escribir con un tono como si fuéramos unos amigos que intentan ayudar a otros.

Ya hay muchos despachos de abogados que están desarrollando estas técnicas como algunos abogados Madrid y algún abogado laboralista

Este es el tono y el método en que deberemos establecer nuestra estrategia de marketing abogados en cuanto a la configuración de nuestro blog jurídico dentro de nuestra estrategia de marketing de nuestro despacho.




jueves, 8 de enero de 2015

La Newsletter en el marketing de abogados



En nuestra estrategia de marketing jurídico, podríamos hacernos la siguiente reflexión: ¿Qué papel juega una newsletter? ¿Mandamos  alguna a nuestros clientes?

¿Mantienes el contacto con tus clientes actuales y pasados, proporcionando información de valor y recordándoles que les puedes ayudar? 
Cojamos como ejemplo varios despachos de abogados  que estan desarrollando distintas estrategias de envíos de newsletters:
Ius & Lex Abogados madrid
iberlegis abogado laboralista


Si no es así, estás cometiendo un gran error en tu estrategia de marketing abogados.

Aquí aportamos 7 razones por las que consideramos que como parte de tu marketing de abogados deberías diseñar una newsletter efectiva y de impacto y enviársela a tus clientes actuales y pasados así como a tus prospectos.


1.- Es muy rentable ya que el impacto es muy grande y el coste real de iniciar y mantener una newsletter depende del número de clientes que existan en tu base de datos pero podría variar de entre 0 y 75$ por mes. Con este presupuesto podrías hacer miles de envíos.






2.- Posibilita crear y mantener relaciones con tus clientes. Mantener el contacto con tus clientes antiguos y prospectos es duro y difícil pero es mucho más sencillo si diseñas un sistema regular de envío  de newsletter.

3.- Es fácil. Enviar una newsletter es una fórmula muy  sencilla. De hecho con pequeño esfuerzo puedes construir un procedimiento para tu newsletter que requerirá muy poco de ti, lo que te permitirá que como abogado puedas dedicarte a tu verdadera función, el asesoramiento jurídico de tus clientes. Utiliza un artículo divulgativo para insertar en tu blog e incluye eventos y recursos que tu audiencia pueda utilizar, junto con una introducción y conclusiones y listo. Un miembro de tu equipo puede realizar esto en tu lugar.

4.-  Te permite mantener tu conexión con tus clientes. Si no mandas una newsletter los clientes se olvidarán de ti. Si los clientes se olvidan de ti, no te contratarán o no te recomendarán. Enviar una newsletter te permite  hacerles recordar a tus clientes que pueden cliquearte y chequear tu web, tus artículos , tu blog y más.

5.- Muestra tu experiencia sobre un tema. Cuando incluyes información divulgativa en tus newsletters, de forma natural estás mostrando tu grado de experiencia y la de tu despacho de abogados y conocimiento del área temática en cuestión. La gente te asociará como la persona o despacho de abogados de referencia y también construirá la suficiente confianza en ti para acudirá ti como entidad que resolverá sus problemas jurídicos.

6.- Puedes medir el grado de conexión con tus clientes. La distribución tecnológica de las newsletters  te permite el grado  de éxito de la política de fidelización que hayas definido ayudándote de la newsletter. Esto te permite conocer de primera mano lo que realmente ha servido, capta la atención tu audiencia, cuantos clicks han tenido lugar con el envío de tu newsletter.

7.- Te ayuda a destacar. Tu competencia no está enviando ninguna newsletter. Esto significa  que si tú lo haces ya estás destacando porque tu despacho está ofreciendo algo adicional de valor añadido; esto te permitirá mejorar tu relación con tus clientes.


Ya no hay excusas para un despacho de Abogados para enviar una newsletter por lo menos una vez al mes. No es costoso y no supone tener que dedicarle mucho tiempo. Nuestro marketing abogados mejoraría notablemente


De igual forma ello te permitirá mejorar tu estrategia de fidelización del despacho de abogados y con ello de todo el marketing abogados que hayas definido.

miércoles, 7 de enero de 2015

Marketing para abogados: las predicciones para 2015



En el comienzo del año son muchas las predicciones a las que se intentan llegar como elementos clave del marketing abogados. A continuación destacamos 6 que son las que, en nuestra opinión deberían ser los conceptos o ideas más importantes a tener en cuenta en cualquier plan de marketing de abogados que se precie.



1. El despacho debe entender que tener o disponer de una web es algo no opcional sino obligatorio, Ahora la web en un despacho de Abogados es el elemento esencial de su marketing. Existen estudios que dice que aproximadamente el 77% de los despachos de abogados  generan nuevos leads online. De igual forma pueden generar nuevos casos.



2. El aumento de las webs de referencias. De igual forma a que los consumidores habitualmente analizan las webs donde se recomiendan la compra de determinados productos y no otros, en los tiempos venideros será importante prestar atención a las referencias que sobre los despachos puedan hacer determinadas webs que puedan nacer o incluso en las actuales.


3. El marketing de contenidos en el ámbito jurídico coge posición dentro del marketing jurídico. Google ha reforzado el sistema de búsqueda de largas frases que significan necesidades y no palabras concretas. Ej: Abogado de Madrid derecho laboral.




4. Los despachos de Abogados ya trabajan ofreciendo descarga de contenido o algún tipo de newsletter. Por ejemplo como es el caso de Ius & Lexa Abogados Madrid o iberLegis abogado laboralista  Esto conlleva una “conversión” que supone obtener un cliente potencial para interactuar con un despacho de abogados. La mejor táctica dentro de este ejemplo de marketing abogados es ofrecer contenidos de calidad a cambio de que ese lead de su nombre, dirección de correo electrónico y más.


5. Es importante gestionar un sistema automatizado de newsletters que ahorre tiempo y ofrezca a ese cliente lo que buscan.


6.  La prueba social es importante para generar leads. Los clientes potenciales pasan al menos 16 minutos de cada hora en las redes sociales como Google+, Linkedin, Facebook o Twitter, y esperan obtener actualizaciones, noticias e información de un abogado. El que no esté en dichas redes sociales no existe.



Qué predicciones añadirías tú para el marketing abogados?